近日，尚品宅配推出2018全新全屋定制套餐“智享套餐518”。維意也同時首發(fā)“拎包入住518套餐”，宣告正式加入定制行業(yè)的“套餐大戰(zhàn)”。直指歐派家居的19800套餐。

3月6日，索菲亞繼799元連門帶柜套餐后，又推出每天都是11.11的勁爆套餐，而好萊客也不甘示弱，315活動打出16800的跟隨特價套餐策略，一周之內(nèi)，幾大品牌紛紛吹響了套餐營銷的號角，市場的硝煙四起，一時間好不熱鬧。

索菲亞最早推出的799套餐

定制家居“套餐營銷” 風頭正盛

目前，定制行業(yè)的套餐大戰(zhàn)可以說陷入了“互撕”狀態(tài)。

最早推出套餐的當屬索菲亞持續(xù)進行的“799元/㎡套餐”，并在2017年6月推出“19800全屋定制套餐”，引流效果顯著，有效加快了市占率和品牌滲透率的提升。據(jù)悉“799套餐”在索菲亞衣柜銷售中的占比已達到40%左右！

針對于索菲亞799套餐，各大品牌紛紛回應，打法也非常不一樣。799套餐一經(jīng)推出，諸多品牌采取了699，599等跟隨策略，其中尚品宅配、歐派的策略可圈可點：尚品宅配特別推出3770元一口價衣柜，將生活方式融入特價套餐中，另產(chǎn)品附加值快速提升，物超所值。

而歐派的“19800元套餐”已經(jīng)成為歐派定制家居終端銷售的核心產(chǎn)品，歐派高層很清楚，單套柜子拼799，基本上沒有勝算，還會使得市場進入惡性的價格戰(zhàn)，歐派“19800套餐”包含22㎡柜體面積的產(chǎn)品定制、免費空間設計方案、全屋效果圖、基礎(chǔ)五金配件、金保姆售后服務等，令全屋定制流程更標準化。令“價格透明、全屋搞定、個性定制”在一個套餐內(nèi)實現(xiàn)，令全屋定制省心、省錢又省力。

套餐式營銷在終端市場獲得的巨大成功，2018年315開年大戰(zhàn)，各大品牌則使出了渾身解數(shù)。

尚品宅配和維意推出的套餐518元/㎡起，上千種好設計可任選搭配，實用型套餐拎包即住，一鍵報價明白消費，給消費者提供更多便利實惠的選擇。尚品宅配推出的“518元/㎡起”的“智享套餐”引起了市場的極大關(guān)注。畢竟定制家具在很多人心目中依然是“奢侈級”的消費，但尚品宅配卻打出了“518元/㎡起”的價格，如此高的性價比著實顯得相當誘人。那么，“518元/㎡起”又如何實現(xiàn)全屋家具的定制呢？對此，尚品宅配負責人向記者表示：“每一平米都要物盡其用，是大多數(shù)業(yè)主在家居裝修和布置過程中的心理痛點�！�智享套餐’就是希望從每一平米開始去滿足用戶的需要。顧客把裝修好的房子交給我們?nèi)ザㄖ迫�屋家具，我們把房子交回顧客的時候拎包就可以入住。”。

拎包入住模式讓消費者更簡單、更便利、更有確定性，是符合人性的消費升級產(chǎn)品。行業(yè)的迭代速度加快，時間軸將日益縮短，定制市場已紅海，家居行業(yè)的下一個風口提前到來，2018年， “拎包入住，全屋整裝” 必然成為關(guān)鍵詞條。尚品宅配&維意推出的“518套餐”從內(nèi)容上來看，也是對“拎包入住”這一趨勢的試水。

此次315，索菲亞再推1111元/平方套餐，令行業(yè)耳目一新。 1111元/㎡ 索菲亞全屋定制再推新套餐，1平方起預定，不限平方數(shù)，千款產(chǎn)品，11款花色供業(yè)主選擇， E0級環(huán)保板材，號稱拒絕傳統(tǒng)套餐的套路，值得關(guān)注！

 套餐營銷的三種表現(xiàn)方式

一是以索菲亞為代表的，單柜投影計價，從傳統(tǒng)的展開面積到投影面積計價，尤其衣柜產(chǎn)品，簡單明了。

二是以歐派為代表的全屋22平方，19800元套餐價，按投影面積平方數(shù)，22平方可以將工薪階層全屋家具一站式定制，將傳統(tǒng)高端定制家居平民化，不得不說，歐派的套餐是成功的，對投影計價是另一種革新。

第三種去全屋定制家居按戶型“建筑面積”計價，如愛空間699元，宜和宜美999元/平方，則將定制產(chǎn)品“計價方式不透明、增項多、計算方式復雜”等痛點一網(wǎng)打盡。

其實，“套餐式銷售”在定制家具行業(yè)已不鮮見。從去年開始，不少品牌都陸續(xù)推出了按“投影面積”來計價的“定制套餐”來吸引客流，但往往卻因為報價形式復雜、 “隱形選項”繁多導致實際成交價格增加而被詬病。尚品宅配“智享套餐”按照“空間面積”來計價的模式，將報價精確到每平米的做法，不僅可以讓用戶對預算成本有一個更清晰的判斷，而且對推動定制家具價格透明化也發(fā)揮著一定程度上的積極作用，更容易吸引到對價格敏感的消費群體，將普通消費者轉(zhuǎn)化成“強關(guān)系用戶”。

“套餐營銷”背后的問題

套餐式營銷(Packaged Marketing)，是互聯(lián)網(wǎng)消費興起后的一次革新，從早期基礎(chǔ)的“衣食住行”消費套餐，到汽車、房地產(chǎn)等大宗消費品，直至延伸至家具建材行業(yè)。從套餐式整體，再到套餐式全屋定制，在互聯(lián)網(wǎng)+時代，互聯(lián)網(wǎng)營銷思維不止可以運用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還可以用來改造諸如家居這樣的傳統(tǒng)行業(yè)，并在實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新的同時，重塑整個產(chǎn)業(yè)鏈的價值構(gòu)成。從這個意義上來說，歐派衣柜率先推出的“19800元套餐”，革新的不僅是定制的計價模式，而是定制的整個服務體系。

從“全屋定制”到“全屋六大空間系統(tǒng)”，再到“全屋19800”，全屋定制首次被“具體化”。消費者不但可以自行預估定制家居面積，還能自行規(guī)劃空間布局，加之“一口價”代替“浮動價”，全屋定制很好的擺脫了“定制流程繁多、計價規(guī)則繁重、價格不穩(wěn)定“等詬病，概念的清晰化無疑對全屋定制行業(yè)的發(fā)展起到了推動作用。

伴隨著一線定制軍團的集體上市，2018年或?qū)⒊蔀槎ㄖ萍揖有袠I(yè)的重要分水嶺，“轉(zhuǎn)型升級”將會成為各大定制品牌決勝終端的重要關(guān)鍵詞。

除了品類的擴張、模式的創(chuàng)新，如何跟隨消費者需求轉(zhuǎn)變的步伐，在前端提供“品貌雙全”、“質(zhì)價雙優(yōu)”的產(chǎn)品?如何跟隨智能制造的風尚，在后端解決好柔性化生產(chǎn)的同時，縮短交貨周期，降低生產(chǎn)成本？對于越發(fā)浩蕩的定制大軍而言，需要創(chuàng)新的不止是模式，還有思維產(chǎn)品和服務。

行業(yè)人士說道：行業(yè)老大和老二價格大戰(zhàn)，最先倒掉的是二三線品牌和中小企業(yè)，不得不說，這個春天有點冷！

文章來源：網(wǎng)絡

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